「Webマーケティングはやめとけ」「ウェブマーケターは激務できつい」と検索した方向け。本記事では、なぜそう言われるのかを5つの理由に整理し、AI/生成AI時代に職種がどう変わるか、向いている人/向いていない人の違い、年収・離職率の実態、それでも目指すなら何から始めるべきかまでを、データドリブン視点で徹底解説します。
- Webマーケティングが「やめとけ」と言われる5つの理由
- AI/生成AI時代にWebマーケはどう変わるのか
- Webマーケに向いている人/向いていない人の具体的な特徴
- Webマーケターの年収・離職率の実態
- それでもWebマーケを目指すなら、何から始めるべきか
結論を先に言うと、Webマーケティングは「やめとけ」と言われる理由がいくつもありますが、それは業界自体が悪いというより、向き不向きがハッキリ分かれる職種であることが原因です。自分の特性と照らし合わせれば、後悔しない判断ができます。
そもそもWebマーケティングとは｜仕事内容のざっくり整理
「やめとけ」と言われる理由に入る前に、Webマーケの仕事内容を簡単に整理しておきます。「集客 → 接客 → 計測 → 改善」のサイクルを回す仕事と捉えると分かりやすいです。
| 領域 | 主な業務 | 代表的なツール |
|---|---|---|
| SEO | キーワード調査、記事制作、内部対策 | Search Console / Ahrefs |
| 広告運用 | Google/Meta広告の配信・改善 | Google Ads / Meta広告マネージャ |
| SNSマーケ | X・Instagram・TikTok運用 | 各プラットフォーム公式管理画面 |
| コンテンツマーケ | 記事・動画・LPの企画と制作 | WordPress / Figma |
| 分析・改善 | GA4でのアクセス解析・A/Bテスト | GA4 / Looker Studio |
未経験で入ると、最初は1〜2領域から担当することが多く、経験を積むにつれて全体を見られる「マーケティングマネージャー」へとキャリアが広がります。
結論｜「やめとけ」と言われる5つの理由
まず、Webマーケティングが「やめとけ」と言われる主な理由を5つにまとめます。詳細は次のH2で解説します。
- 変化が激しく、常に勉強し続ける必要がある
- 数字で評価されるプレッシャーが強い
- 地道で泥臭い作業が多い
- 長時間労働の現場が一定数ある
- 「胡散臭い」と見られがちな業界構造
なぜ「やめとけ」と言われるのか｜詳細5つ
1. 変化が激しく、常に勉強し続ける必要
Webマーケティングが「やめとけ」と言われる最大の理由は、業界の変化スピードが他の職種と比較にならないほど速いことです。Googleのアルゴリズムは年に2-4回の大型アップデート、SNS各社のアルゴリズムは毎月のように変化、広告プラットフォームの仕様変更も頻繁です。
3年前に通用したSEO手法が今はペナルティ対象、というケースも珍しくありません。「学んだ知識が陳腐化する速度」が他職種より圧倒的に速いため、業務時間外の学習が前提になります。
2. 数字で評価されるプレッシャーが強い
Webマーケは「成果が明確に数字で出る」職種です。CV数、CPA、ROAS、CTR、流入数など、毎日・毎週、自分の仕事ぶりが数値化されます。これは透明で公平な反面、結果が出ない時の精神的負荷が大きいのも事実。
クライアントワークなら成果未達で契約解除のリスク、事業会社でも目標未達で評価が下がる、というプレッシャーが日常的にあります。「数字に追われる毎日」が合わない人には辛い職種です。
3. 地道で泥臭い作業が多い
華やかなイメージとは裏腹に、実務は地味で泥臭い作業の連続です。例えば次のような作業が日常です。
- キーワードを1つずつ調査・分類
- 競合サイトを1ページずつ分析
- 記事の文字校正・誤字脱字チェック
- 広告のクリエイティブを数十パターン作成
- レポートの集計・グラフ作成
「マーケター」という肩書きから想像する戦略立案は仕事の一部に過ぎず、大半は地道な実行と検証の繰り返しです。
4. 長時間労働の現場が一定数ある
業界全体ではなく特定の現場で長時間労働が発生しがちです。具体的には次のような状況です。
- 広告代理店で複数クライアントを抱える
- キャンペーン直前で施策準備が重なる
- 急なアルゴリズム変更への緊急対応
- スタートアップで一人マーケ体制
事業会社のインハウスマーケターで残業少なめのケースもありますが、未経験で代理店に入った場合は長時間労働になる傾向があります。
5. 「胡散臭い」と見られがちな業界構造
「Webマーケティング 胡散臭い」という関連検索が示すように、業界には怪しい情報商材・高額スクール・SNSで稼げると煽るインフルエンサーが混在しています。
真面目に取り組んでいる人ほど、こうした業界外からの見られ方に疲弊することがあります。家族・友人に「Webマーケやってる」と言うと「なんか怪しい仕事？」と聞かれる、という体験は現役の多くが共有しています。
AI/生成AI時代にWebマーケはどう変わるか
2024年以降、ChatGPT・Claude・Geminiなどの生成AIが業務に組み込まれ、Webマーケティングの仕事内容は大きく変わっています。「AIに仕事を奪われる」のではなく、AIを使いこなせる人と使えない人の差が広がる段階に入りました。
AIで代替が進む業務
- 記事の下書き作成・リライト
- 広告コピーの量産
- SNS投稿文の作成
- キーワードの初期リサーチ
- レポートの自動集計
AIで代替されにくい業務
- 事業全体の戦略設計
- 顧客インサイトの解釈
- クリエイティブの最終判断
- 関係部門との調整・交渉
- 独自データの分析と仮説検証
AI時代に生き残るWebマーケターの条件
AI時代に評価されるのは「コンテンツを量産できる人」ではなく「事業課題を理解し、AIに正しく指示を出せる人」です。SEOやSNS運用のオペレーションだけで価値を出してきたWebマーケターは厳しくなります。一方、データ分析・事業理解・AI活用を組み合わせられる人材は希少性が増し、報酬が上がります。
Webマーケに向いている人の特徴
以下の特徴に多く当てはまる人は、Webマーケで成果を出しやすい傾向があります。
- 数字を見るのが好き（GA4・Search Console・広告レポートを毎日チェックして苦にならない）
- 仮説検証のサイクルを回せる（仮説→実行→計測→改善が思考の習慣）
- 新しいツール・トレンドへの好奇心が強い（ChatGPT・新広告機能などをすぐ試したくなる）
- 地味な作業も「成果につながる」と思えれば没頭できる
- 顧客視点で考えるのが好き（なぜユーザーはここでクリックしないのかを考え続けられる）
- 文章を書くこと・読むことが苦でない
- 結果が出るまで継続できる（SEOなら半年〜1年、すぐ結果を求めない）
Webマーケに向いていない人の特徴
逆に、以下に多く当てはまる人は、別のキャリアを検討した方が良いかもしれません。
- 数字を見るのが苦手・嫌い
- 短期で成果が見えないと続かない（SEOは半年単位での仕事）
- 勉強嫌い・新しいツールを覚えるのが面倒
- 同じ手順を繰り返す方が安心する（毎日違うトラブルが起こる職種）
- クリエイティブな仕事だけしたい（実態は地道なオペレーションが大半）
- 「マーケター」という肩書きに憧れているだけ
- 失敗を引きずるタイプ（毎週の数字に一喜一憂すると消耗する）
Webマーケの年収・離職率の実態
平均年収
doda・マイナビ・求人ボックスの2025年データを総合すると、Webマーケター（マーケティング職全般）の平均年収は450万〜550万円のレンジに集中しています。職種別では次のような傾向です。
| 職種 | 未経験〜2年 | 3〜5年 | シニア・マネージャー |
|---|---|---|---|
| Webマーケター（事業会社） | 300〜400万 | 450〜600万 | 700〜1,000万 |
| 広告運用（代理店） | 280〜380万 | 400〜550万 | 600〜900万 |
| SEOコンサルタント | 350〜450万 | 500〜700万 | 800〜1,200万 |
| マーケティングマネージャー | – | 600〜800万 | 900〜1,500万 |
離職率の実態
厚生労働省「雇用動向調査」によると、情報通信業（Webマーケを含む）の離職率は10〜12%程度で、全産業平均（15%前後）と比較してやや低めです。ただし広告代理店に絞ると離職率が高い傾向があり、新卒3年以内離職率は30%超というデータもあります。
つまり「Webマーケ全体」より「代理店の若手」に厳しさが集中していると言えます。事業会社のインハウスマーケターの定着率は比較的高めです。
それでもWebマーケを目指すなら｜学習ロードマップ
ここまで読んで「それでもチャレンジしたい」と思える人は、次のステップで進めるのがおすすめです。
STEP1. 基礎知識をインプット（1〜2ヶ月）
- 『沈黙のWebマーケティング』（松尾茂起）でSEOの全体像を掴む
- 『マーケティングとは何か』（フィリップ・コトラー）で原理原則を理解
- Google公式のデジタル ワークショップ（無料）でデジタルマーケの基礎を学ぶ
STEP2. 自分のメディアで実践（3〜6ヶ月）
- WordPressで個人ブログを立ち上げる
- 記事を20〜30本書いてGoogle Search Consoleで成果を見る
- SNS（X・Instagram）で発信して反応を計測する
STEP3. ポートフォリオ化して転職活動（6〜12ヶ月）
- 個人メディアの成果（流入数・CV数）を数字で示せるようにまとめる
- 事業会社のインハウスマーケター職を中心に応募（代理店の長時間労働を避けたい場合）
- 転職エージェントを2〜3社併用して比較する
よくある質問（FAQ）
Q. Webマーケティングの離職率は？
厚労省の雇用動向調査によると、情報通信業全体で10〜12%程度です。ただし広告代理店の若手は新卒3年以内離職率が30%超と高めで、事業会社のインハウスは比較的低い傾向です。
Q. 未経験のWebマーケターの年収は？
未経験で代理店に入った場合の初任給は280〜400万円が中心です。事業会社のインハウスはやや高めで300〜450万円。3年目以降で500万円超を狙えます。
Q. 副業からWebマーケを始められる？
始められます。個人ブログ運営・SNS運用代行・記事執筆などは副業で実績を作れる代表例です。ただし広告運用は実案件のアカウントが必要なため、副業ハードルが高めです。
Q. Webマーケで後悔する人の共通点は？
「華やかな仕事だと思って入ったら泥臭い作業ばかりだった」「数字を毎日見るのが想像以上にしんどい」「業務時間外の勉強が前提だと聞いていなかった」という3つが多いです。本記事の「向いていない人の特徴」に多く当てはまる人は後悔しやすい傾向があります。
Q. Webマーケは胡散臭い仕事？
業界には情報商材ビジネスや高額スクールも混在するため、外部から「胡散臭い」と見られがちです。ただし事業会社のインハウスマーケや上場企業の代理店は通常のビジネス職で、胡散臭さとは無縁です。怪しい副業案件・「月収100万円」を謳うインフルエンサーには近づかないのが鉄則です。
Q. AIに仕事を奪われない？
量産系の作業（記事下書き・広告コピー・SNS投稿文）はAIで代替されつつあります。一方で戦略立案・顧客理解・データ分析・関係部門との調整はAIで代替されにくい領域です。「AIを使う側」に回れる人は、むしろ仕事の幅が広がります。
Q. 未経験でWebマーケターになるのは厳しい？
結論から言うと「厳しいけれど不可能ではない」です。求人数は多いものの、応募者も多く競争率は高めです。未経験から内定を取るには「個人ブログ運営」「SNS実績」など、自走で勉強できる証拠を見せられるかが鍵になります。代理店なら未経験採用が比較的多く、事業会社のインハウスマーケは経験者優遇の傾向です。30代以降の未経験は厳しさが増すため、20代のうちに動くのがおすすめです。
まとめ｜「やめとけ」と言われる本当の理由を理解した上で判断しよう
Webマーケティングが「やめとけ」と言われる5つの理由は、業界自体が悪いというより向き不向きがハッキリ分かれる職種であることに起因します。
- 変化が速く学習し続けられる人 → 向いている
- 数字で評価されるのを楽しめる人 → 向いている
- 地道な作業を成果につなげられる人 → 向いている
- 短期で結果を求めるタイプ → 向いていない
- 勉強を業務時間外でしたくない人 → 向いていない
AI時代になり、量産的なオペレーションだけのマーケターは価値を失いつつあります。一方で、データ分析・事業理解・AI活用を組み合わせられる人材の希少性は高まっています。自分の特性を見極めた上で、後悔しない判断をしましょう。
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